라이브킹이 직접 해드립니다.
라이브커머스 상품기획은 독자적인 영역이 존재합니다.
온라인 쇼핑몰 상품기획 과 오프라인 쇼핑몰 상품기획은 다른 영역입니다.
백화점 상품기획, 박람회(전시회) 상품기획, 인터넷쇼핑물 상품기획, 홈쇼핑 상품기획...
다 다릅니다.
홈쇼핑 상품기획과 라이브커머스 상품기획은 아래 두가지 공통점 외에는 전혀 다릅니다.
1. 시청자를 대상으로 판매한다는 점
2. 라이브 방송으로 판매한다는 점
라이브커머스 와 TV홈쇼핑은 상품기획에서 방송진행까지 매우 다릅니다.
둘다 상품기획 단계에서 잘못되면 좋은 매출을 기대할 수 없습니다.
대박을 위해 가장 중요한 것이 상품기획입니다.
홈쇼핑과 라이브커머스의 기획을 위해
가장 중요한 말이 ' 지금 바로 나한테 사게 해야 한다 ' 입니다.
일주일 후에 사도 안되고
남에게 사도 안되고 ' 바로 지금 나에게 사게 해야' 좋은 매출을 기대할 수있습니다.
지금 바로 나한테 사게 하려면
질문드립니다.
귀하 상품의 상품명은 무엇입니까
상품의 판매 콘셉트는 어떻게 설정했나요
상품구성은 어떻게 하실 건가요
상품의 특장점은 어떻게 정할 건가요
뭘 보여주면 지금 바로 구매할까요
누구에게 팔 계획인가요
내 주장을 입증하기 위해 무엇을 준비하나요
내 브랜드 가치를 향상시킬 기획은 뭔가요
라이브커머스 상품판매 기획안 라이브킹 양식 입니다.
항목별 빈칸에 내용을 정리해서 작성할 줄 알아야
라이브커머스를 성공시킬 수 있습니다.
진행 절차는
1. 상품 미팅( 비대면 미팅 이나 영상통화)
2. 상품 샘플 사용(7일정도 체험)
3. 아래 항목에 관한 내용 작성
4. 아래 문서는 요약본이고 각 항목별로 구체적인 내용 기술
5. 상품기획안 의뢰인에 송부 후
6. 영상통화로 기획안 설명, 질의응답
7. 질의응답 내용 반영하여 최종 수정안 작성후 의뢰인에게 송부
